Am găsit un link interesant către articol. Este scris amuzant, dar probabil adevărat.
Paradoxul lui Kirby
Aspiratorul Kirby este cel mai sofisticat „sistem de curățare a locuințelor” existent: două motoare Harley-Davidson puternice, patruzeci de funcții de atașare, un Zipbrush de 30 de milioane de dolari cu un rotor integrat și un ventilator dedicat, eliberat din intestinele spațiului NASA agenție ... De ce nu funcționează această mașină minune în fiecare casă a noastră?
Vrei șampon gratuit pentru covor, iubito? 1
Vecina mea, o femeie tânără, elegantă și de afaceri, lucrează pentru compania americană de asigurări AIG. În urmă cu o săptămână, am găsit-o în compania soției mele, în bucătărie, la o ceașcă de cafea, un pahar de lichior și într-o stare de șoaptă de jocuri de noroc, al cărei înălțime nu este disponibilă niciunui bărbat din lume. Rezultatul acestei șoapte a fost un eveniment care m-a uimit de la fața locului cu absurditatea sa: se presupune că o cunoștință lucrează pentru o companie americană care vinde aspiratoare și acest lucru, spun ei, compania organizează o campanie publicitară: se duc acasă (desigur : totul se face în cerc strâns!) și curățați uscat covoarele gratuit. „Și ce în schimb?” Mi-am strâns ochii, așa cum se potrivește unei persoane care tocmai a publicat o carte în două volume despre „Marile escrocherii ale secolului XX”. „Faptul este că nimic nu este deloc! Gratuit! "Este uimitor cum poți purta prin toată viața o credință pură în existența unei afaceri de minge dezinteresate." Ei bine, bine, am chicotit și am uitat imediat de incident.
Reprezentantul companiei de aspirare a apărut acasă la prânz a doua zi. Ca de obicei, muream fără speranță la computer, așa că onoarea și povara comunicării au căzut pe umerii soției mele. Cinci minute mai târziu, Svetlana s-a uitat în birou: „Ieși, te rog, îți cere să participi”. "Să particip la ce? Curățarea covoarelor? Așa că am fost prezent duminica trecută, mă doare încă spatele." Soția a plecat, apoi s-a întors: "Ei bine, ieși un minut, nu începe fără tine! Nu este un aspirator, ci un fel de navă spațială. Imaginează-ți că are un motor Harley-Davidson!" "Ce-oh-oh?!" - după publicarea „Cartof-cartof” iau la inimă orice informație despre această legendară companie. Se pare că era timpul să ne familiarizăm cu aspiratorul-minune.
Administrator, un bărbat inteligent, cu aspect formal, în jur de 35 de ani, în costum și cravată (o ținută bună pentru un curățător de covoare!), Mi-a strâns cu entuziasm mâna și a procedat la eviscerarea cutiei de aspiratoare a unui brand complet necunoscut: Kirby. Ultima ediție G Diamond cu un plus mândru: „Fabricat în America de 90 de ani din 1914” 2.
- Uau, administrator! Unde s-a ascuns „Kerby” de 90 de ani? Nu am auzit niciodată de el ...
- Kirby, îl corectă Roman cu condescendență. - Doar că aspiratoarele de la această companie nu au fost niciodată vândute în magazine. În Rusia, un birou de reprezentare a fost deschis doar în urmă cu trei ani, și noi vindem Ultimate G doar în timpul demonstrațiilor la domiciliu.
„Da, ei bine, acum totul este clar”, m-am gândit eu, și i-am aruncat o privire victorioasă soției mele. „Iată prețul unui curățător gratuit de covoare: vor adulmeca un aspirator”. Ce greșit am fost! Demonstrarea capacităților lui "Kirby" a durat ... patru ore (!), Cu toate acestea, nu pot să-l numesc un banal sniffing. Cel mai bun din toate, această acțiune poate fi transmisă de una dintre replicile legendarilor comedianți americani din anii 70 Chicha și Chong:
- Eroul emisiunii noastre este Bob Beacham, fost decan al Departamentului de Filosofie al Universității Harvard. Bob, spune-ne de ce ai fost dat afară din amvon?
- Limbile rele spun că am făcut o „croazieră acidă” prea lungă 4, dar acest lucru nu este adevărat. Tocmai am jucat discul „Black Sabbath” la 78 rpm!
- Ce s-a întâmplat?
- L-am văzut pe Dumnezeu!
În situația mea, înregistrarea a fost aspiratorul Ultimate G, a cărui perfecțiune nu poate fi descrisă în niciun cuvânt (nu este o coincidență faptul că argumentul principal este demonstrarea capacităților), iar vânzătorul Admin a rotit acest disc cu 78 de revoluții, care a demonstrat un eșantion dintr-un astfel de „hard-sell” 5, care dintr-o ședință prelungită, noi și soția lui am ieșit epuizați și la un pas de criză nervoasă.Mai târziu am aflat că amalgamul de calitate absolută și tehnica de vânzare semi-criminală determină reputația lui Kirby în întreaga lume (aspiratoarele sunt vândute în 60 de țări).
Să facem o rezervare imediat: „Kirby” nu se corelează în niciun fel cu regele marketingului pe mai multe niveluri, compania „Amway” - o expoziție demnă a muzeului nostru al Marilor escrocherii din secolul XX (vezi „Amway - nepotul lui Baal "," BZ "nr. 22, din 2003). În primul rând, Kirby nu construiește o piramidă zombie de „share directs” care se sponsorizează reciproc. În al doilea rând, vinde bunuri care sunt distinse cu sute de parsecuri în ceea ce privește calitatea de bunurile de consum șterse Amway. Judecați singuri.
Personal, nu-mi pot imagina cum poți vinde un aspirator pentru ... TREI MII TREI DOLARI! În mod surprinzător, Admin a menționat prețul extrem de mare al ediției sale Ultimate G Diamond doar la sfârșitul demo-ului de patru ore. Bineînțeles, o singură privire este suficientă pentru a ghici: „Kirby” va fi mai scump decât omologul său coreean „care suge penny”. Un design uimitor la intersecția liniilor futuriste și a anilor '30 lâncuri (cu o formă simplificată care amintește de „Bugatti”!), Construcție fără compromisuri care perforează armura din metale ultra-moderne, o transmisie automată (!) Conducerea roților, două motoare puternice de la „Harley”, o mare de atașamente care permit Untimate G să îndeplinească patruzeci de funcții (printre altele: pomparea bilelor, vibrarea, lustruirea podelei, tunderea câinilor și chiar curățarea canalelor!). Aruncați semnătura Zipbrush cu un rotor integrat, care a costat 30 de milioane de dolari pentru dezvoltare (ar fi trebuit să vedeți cât de venerat a pronunțat Admin acel număr!), Un ventilator special din laboratoarele NASA și aveți sistemul suprem de acasă. există în lume. Și totuși, designul și legăturile familiale numai cu Apollo 13 nu sunt suficiente pentru a justifica prețul inuman al Ultimate G. Atunci intră în joc atuul principal - o demonstrație a aspiratorului!
Tot ceea ce a făcut „Kirby” în mâinile lui Roman, s-a întâmplat invariabil în comparație cu un concurent - un „coreean” care a fost înregistrat de mult în casa noastră, supt, deși nu pentru un ban, dar nu cu mult mai mult. La început, Admin mi-a sugerat să lucrez din greu pe orice parte a covorului cu aspiratorul obișnuit, apoi, cu o simplă atingere a portbagajului, a pornit unitatea de pe transmisia automată Ultimate G și după două sau trei închirieri a pus literalmente un centimetru de praf gros și murdărie pe cana albă ca zăpada filtrului demonstrativ. Este de neînțeles de unde au venit toate acestea: cel puțin în exterior, covorul părea complet curat. Apropo, despre cercurile de filtrare pe care Admin le-a așezat în zeci peste tot în casă (evident dintr-un motiv!).
În timp ce Admin a aspirat pereții și tavanele, s-a urcat în cele mai îndepărtate colțuri ale dulapului cu un furtun bizar curbat și a aspirat zahărul de sub cutie strâns presat pe podea cu un rezultat de 100%, întreaga sa înfățișare a clarificat: „Sha, băieți, acestea sunt flori! " Boabele au apărut după ce Kirby a mers de câteva ori pe salteaua de dormit și a lăsat un filtru gros de polen de culoare gri pal pe filtrul demo. "Stii ce e asta?" - a întrebat amenințător Admin. "Praf?" - Speriată dinainte, a sugerat Svetlana. „Ha-ha-ha!” Vânzătorul Kirby a triumfat, extragând dintr-un dosar solid o fotografie a unei insecte dezgustătoare. „Faceți cunoștință cu acarianul de praf! Într-un vis, o persoană șterge pielea exterioară a pielii și un acarian de praf trage în saltele și pături. Masa organică pe filtru. - Acesta este excrementul procesat al parazitului! " După o pauză și bucurându-ne de groaza de pe fețele noastre, Admin a continuat: „Cel mai rău lucru este că masa organică din saltea se ridică în aer cu fiecare mișcare și rămâne în aer la o înălțime de 20 de centimetri timp de două ore. Nu aspiratorul din lume este capabil să amelioreze persoanele care suferă de alergii. Acest pericol mortal. Doar Kirby! „Ei bine, ce?” A concluzionat victorios Admin.- Aveți nevoie sau nu de un astfel de aspirator în casă? "„ Necesar! "- am suflat într-o singură răsuflare.„ Deci, ce vă împiedică să achiziționați sistemul nostru unic de curățare a locuințelor? ”„ Desigur, prețul! ”
Administratorul a fost mulțumit de faptul că evenimentele s-au dezvoltat strict conform unui scenariu de neclintit: „Desigur, prețul este destul de mare și, prin urmare, compania noastră a dezvoltat un plan special de finanțare care permite oamenilor cu venituri chiar și cele mai modeste să devină proprietari fericiți ai Kirby . " Aceasta a fost urmată de o poveste emoționantă despre modul în care Admin i-a demonstrat Ultimate G mamei sale, care s-a îndrăgostit atât de mult de mașina magică încât și-a rugat literalmente fiul să vândă aspiratorul pe un sistem de reduceri nemaiauzit: acum o sută de dolari , mâine încă 1.000 („Îl împrumut la serviciu!”). și apoi 345 USD timp de 8 luni. "Cred că vă pot oferi exact aceeași schemă de amânare ca excepție. Mână în mână?" - Admin mi-a privit ochii cu speranță.
Ei bine, Admin s-a dovedit a fi un vânzător excelent și m-a convins strălucit de Kirby de neînlocuit din gospodărie (închid ochii și văd imediat un acarian de praf!). În cele din urmă, nu a fost vina lui că soarta l-a adus la un computer „geek” 6. Și așa ... În cinci minute am aflat de pe internet că prețul mediu al Ultimate G de la un dealer american este de 1.100-1.200 USD, iar cel mai popular plan de finanțare este de 3 USD pe zi cu zero avans. În mai multe magazine online puteți cumpăra Kirby la doar 899 USD în cel mai complet set și cu livrare gratuită oriunde în lume. Este adevărat, ocolind Kirby însuși: site-ul web al producătorului afirmă în mod clar că vânzările se efectuează exclusiv prin demonstrații la domiciliu de către distribuitori independenți autorizați, iar aspiratoarele din magazinele de vânzare cu amănuntul și magazinele online sunt, de asemenea, recondiționate și nu sunt acoperite de garanția din fabrică. Dar aici, după cum se spune, pentru un amator: fie pentru 899 USD și fără garanție din fabrică (în loc de aceasta - o garanție de 5 ani de la organizația care vinde), fie pentru 3.300 USD - cu garanție din fabrică. Suum cuique (to each his own (lat.)).
🔗
